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肯尼亚:东非酒厂大战可口可乐

肯尼亚知名品牌「东非酒厂」于2008年3月推出无酒精饮料Alvaro,该公司也拥有知名啤酒Tusker,新产品以麦芽为原料,在市场上大受欢迎,不仅瓜分本地果汁市场,更抢占可口可乐在肯尼亚汽水市场的龙头地位。自上市后,Alvaro成为大众、国会、政府与网络圈讨论焦点,以下收集几则肯尼亚博客的反应。

Wanjiuku Unlimited博客的Shiko-Msa乐见Alvaro推出

不需只字词组,就已声名大噪,这正是东非酒厂新产品Alvaro的写照,不仅拥有时尚的绿色瓶身,也对准24岁至35岁的消费者,鳯梨与水梨两种口味不仅成功打入市场,销量更比预期增加三倍,无论在酒吧或超市都销售一飞冲天。

Sayra在关于可口可乐因应策略的文章后留言

可乐现在显然面临挑战,看大企业相互竞争也很有趣,此刻他们要继续这些不太道德的企业行为,可能有点困难…

Rafiki Kenya则对Alvaro强调天然口感有些意见

Alvaro有水梨和鳯梨两种口味,问题就在于口味,既然是口味,何来天然之说?Alvaro或许独特,但绝非天然。

以营销为主题的博客brandkemistry也提到Alvaro成功经验,已售出超过700万瓶:

可口可乐必须注意Alvaro的市场表现,目前可口可乐推出名为burn的能量饮料,砸下5000万肯尼亚币做宣传,但我觉得应该无法压制Alvaro的销量,我们还需要时间继续观察,不过这是东非酒厂第一次成功推出无酒精饮料,有些宗教人士最近说,国内基督徒长久以来都希望参与东非酒厂的成长,有了Alvaro应该就没问题。

还不清楚可口可乐会如何应战,大概只有等着看吧。

prop4g4nd4kali在一篇反对可口可乐的文章后留言

可口可乐的配销系统简直是犯罪行为,他们欺负零售商,只准贩卖该公司商品,藉以维持市场占有率,营销或投资都无法帮助对手,你以为自己有很多选择吗?你以为自己喝可口可乐的产品是出于喜爱吗?其实是因为这些产品到处都是,也看不到其它产品。

Alvaro七月曾生风波,因为肯尼亚国会认为汽水加入酒精后,可能会在校园引发混乱,影响国内部分地区:

Alvaro的名字最近出现在国会中,Rachel Shebesh议员质询工业化部长,以确认该饮料究竟有无酒精成分,她拿出证据指依照在学校实验室的测试结果,证明该饮料含有微量酒料;Charles Kilonzo议员亦表示,这种饮料若置于阳光下一小时,就会变成酒精饮料,或是产生微量乙醇。

有几位读者响应这则报导:

Kirima

若不是这场质询荒谬至极,我一定会大声笑出来,我真不懂,这些国会议员坐领高薪,为何不能好好利用纳税人提供他们的研究设备。

31337

我听到广播报导国会质询的消息时,几乎想把收音机砸烂,但想到这样只有反效果,我决定把收音机关掉,天啊!

BP ONE

Alvaro是以麦芽制成的无酒精饮料,这种产品在世界其它地区也有争议存在。

alvaro-or-novida.jpg

可口可乐后来也加入战局,于2008年11月推出类似Alvaro的新饮料,名为Novida,Rafiki Kenya认为后者味道更佳

Novida在葡萄牙文意为「新生活」,现在只要25元肯尼亚币就能买到!共有鳯梨、苹果与热带水果三种口味。

就味道而言,Novida鳯梨口味和Alvaro鳯梨口味同样清爽,不过更甜一些。

热情支持Alvaro的LarrymadsNovida并不满意

两种鳯梨口味的产品味道一模一样!但Alvaro容量为330CC,比Novida多出30CC,谁比较划算呢?

在股票与投资论坛Stockskenya上,Novida与Alvaro同样是热门话题,众人意见不一

cmk

为了反击并稳住市场占有率,可口可乐推出「气泡版」的Alvaro。

Ali Baba

有些人会喝东非酒厂和可口可乐的新饮料,也有些人像我不喝酒精饮料或汽水,我还在等适合我的饮料。

Gordon Gekko

我怀疑这两种饮料是否真开发了新市场,例如到酒吧不想喝含酒精饮料的人,我的孩子还是在喝可乐,没有改喝Novida,人们口渴在贩卖机前,也还是选择价格较低的饮料(这两种新饮料容量少了200CC,价格却高了10元肯尼亚币)。

Magic

虽然我支持东非酒厂,但可口可乐有资金有经验,我觉得最终还是可口可乐会获胜,但我预测在长期而言,汽水不会再那么畅销,所以厂商才会开发新产品,故我认为长期来看,东非酒厂会得胜。

校对:Portnoy

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